Рынок инноваций
Рынок инноваций формируется продавцами (научными организациями и малыми инновационными предприятиями), предлагающими продукты своей интеллектуальной деятельности, и покупателями (бизнесменами и конечными покупателями). Бизнесмены покупают продукты интеллектуальной деятельности в целях создания инновационного продукта, его широкой реализации и получения прибыли. Покупателями конечного продукта могут быть как население, так и государство, например, приобретая инновационные виды вооружения.
Российский рынок инноваций находится в стадии становления. Существуют две причины, мешающие быстрому и эффективному его развитию: слабые менеджмент и маркетинг.
Отечественные менеджеры практически не подготовлены для работы с инновациями, как в экономическом, так и в Научно-техническом плане. С одной стороны, ученые и инженеры, разрабатывающие инновационной продукт, часто не могут представить его на рынке с благоприятных сторон, сохраняя при этом секреты производства данного продукта. Часто они не могут даже составить хороший бизнес-план инновационного проекта. С другой стороны, бизнесмен, являющийся потенциальным покупателем инновации, не в состоянии представить себе физическую сущность продукта и его особенности по сравнению с существующими.
Исторически сложилось, что основным российским инновационным продуктом на международном рынке являются вооружения. Советский Союз удовлетворял 40% спроса на мировом рынке вооружений, имея экспортную выручку свыше 20 млрд долл. в год. Начиная с 1991 г. экспорт вооружений начал резко сокращаться, достигнув минимума в 1994 г. Сейчас положение несколько выправилось.
В пределах одного рынка существуют покупатели с одинаковыми запросами. скрутить пробег автомобиля По сходству потребностей и запросов рынок делится на сегменты. Организации важно определиться с сегментами, которые она будет обслуживать. Если организация будет снабжать свои сегменты нужными покупателям товарами, то успех ей обеспечен. Обычно рынок делится на сегменты естественным образом. Задача организации состоит в идентификации сегментов и выборе из них нужных для нее.
Существует и обратная связь, когда деятельность организаций может формировать рыночные сегменты. Например, продажи товаров для богатых все более усиливают тенденцию к созданию специальных магазинов с завышенными ценами. К критериям для установления рыночных сегментов относятся емкость сегмента, его идентифицируемость и измеримость, доступность сегмента. При оценке сегмента следует обратить внимание на характеристики поведения его покупателей.
От емкости сегмента зависит удовлетворение потребностей потребителей. Оргтехника на выбор и с доставкой - canon заправка картриджей. Чем меньше сегмент, тем лучше эти потребности удовлетворяются. мужской короткий пуховик с трикотажным манжетом Из-за сужения сегмента могут возрастать издержки на рекламу и производственные издержки. Последнее связано с тем, что для разнообразных типов продуктов придется использовать разнообразные оборудование и технологии.
Идентифицируемость сегмента позволяет ответить на вопрос: «Кто находится в данном сегменте рынка?» Надо понять при этом характеристики участников рынка, а также причину, почему потребители выбирают ваш продукт. Только в этом случае следует выходить на данный сегмент рынка.
Измеримость сегмента предполагает возможность для организации определить его размер в целях правильной оценки его потенциала. Только в том случае, если размер сегмента известен, организация сможет правильно построить стратегию с точки зрения объемов сбыта и в конечном счете получения доходов. От объемов сбыта существенным образом будут зависеть также инвестиции организации.
Доступность сегмента предусматривает возможность доведения информации о продукте и самого продукта до потребителя. При этом надо так строить свою маркетинговую программу, чтобы средства расходовались только на выбранный вами сегмент. Распыление этих средств по сегментам, не имеющим к вам отношения, приведет просто к дополнительным издержкам, израсходованным впустую.
Характеристики поведения покупателей сегмента проявляются в выделении подгрупп покупателей, обладающих сходными свойствами. Сходные характеристики покупателей делают их потребительское поведение одинаковым. Не решив этой задачи, трудно рассчитывать на успех.
На потребительском рынке для сегментации используются различия между людьми. Доска бесплатных объявлений - квартиры посуточно Львов, месячная. Сайт поиска недвижимости. Такая сегментация может осуществляться по следующим принципам:
- географическому положению: регион, страна, тип ведения хозяйства, окружение;
- демографическим характеристикам: возраст, пол, доход, профессия, образование, национальность, вероисповедание;
- психологическим характеристикам: положение в обществе, вкусы, привычки, интеллект;
- отношению покупателя к продукту: причина покупки продукта, приверженность к торговой марке. Есть мечта - лизинговые компании украины, лизинг авто. .
